Если коротко: с футболки, напечатанной под заказ, у вас останется около 700 ₽; с футболки из тиража в 50 штук — около 1700 ₽, но 38 000 ₽ нужно отдать до того, как вы продадите хоть одну. И главное, о чём не пишут на сайтах типографий: с 1 марта 2025 года футболка в России — маркируемый товар, а самозанятому маркируемые товары продавать запрещено. Значки, стикеры и шопперы — не запрещены. Поэтому первой вещью почти никогда не должна быть футболка.
Я Schmusic, пишу здесь про продвижение музыки без мотивационных речей. Дальше — механика: откуда берётся себестоимость в каждом способе производства, при каком объёме что выигрывает и какие бумаги нужны, чтобы мерч не превратился в проблему.
Мерч — это производство, а не раздел на сайте
У любого мерча есть три величины: себестоимость штуки, деньги, которые нужно заплатить вперёд, и риск остатка — того, что не продастся. Ни один способ производства их не убирает, он только перераспределяет: чем дешевле выходит штука, тем больше вы платите вперёд и тем больше рискуете остатком. Всё остальное — детали технологии.
Поэтому вопрос «какой способ лучше» бессмыслен без второго вопроса: сколько вы уверенно продадите за ближайшие три месяца. Если честный ответ — «не знаю», значит риск остатка у вас максимальный, и выбирать надо тот способ, где остатка не бывает вовсе. Это не осторожность, это арифметика.
Три способа напечатать один и тот же дизайн
Печать по требованию
Вещь печатается после того, как её купили. Технологически это цифровая печать: DTG — прямо по ткани, или DTF — на плёнку и термопрессом на изделие. Ни трафаретов, ни приладки, ни минимального тиража: файл → принтер → пресс. У такой печати нет стартовых затрат, которые надо размазывать по количеству, поэтому цена штуки почти не падает от объёма. По прайсу «Футболочной» DTF-принт A4 (20×30 см) стоит 1000 ₽ за одну штуку и 290 ₽ при пятидесяти — разница только в том, что печатник один раз настраивается и гонит пачкой. Футболка-основа — ещё 790 ₽ за штуку. Итого 1790 ₽ за вещь, которую вы поставите на стол по 2500 ₽.
Есть и второй вариант печати по требованию: сервис-витрина, куда вы загружаете макет. Он сам печатает, сам продаёт, сам отправляет покупателю, а вы получаете вознаграждение за дизайн. Вы не тратите ни рубля и не держите склад, но и оставляете себе заметно меньше — конкретные ставки такие сервисы публикуют только в кабинете партнёра, так что перед регистрацией их стоит посчитать на своей цене.
Небольшой тираж своими силами
У DTF минимум — одна штука, так что «тираж» здесь просто ваше решение напечатать сразу десять. При десяти печать падает с 1000 до 550 ₽, себестоимость — 1340 ₽ вместе с футболкой. Вы платите вперёд 13 400 ₽ и берёте на себя склад, доставку и разговоры с покупателем. Это промежуточный режим и лучший способ проверить спрос: десять футболок реально продать на одном концерте, а если не продали — потеряли тринадцать тысяч, а не сорок.
Шелкография — от пятидесяти штук
Шелкография — трафаретная печать: под каждый цвет макета выводят отдельную сетку и делают приладку. Эта подготовка стоит одинаково и для 50 футболок, и для 500, а краска с работой печатника — копейки. Отсюда вся её экономика: чем длиннее тираж, тем тоньше размазывается подготовка. У «Футболочной» A4 в один цвет стоит 110 ₽ при 50 штуках, 78 ₽ при 100 и 51 ₽ при 500. Петербургская «Лен-Печати» прямо указывает минимальный тираж — 50 футболок и берёт 120 ₽ за штуку при 50 и 35 ₽ при 500, а замес нестандартного пантона — плюс 1500 ₽ к заказу. Меньше пятидесяти штук шелкографию просто не берут: приладка съест всю выгоду.
Считаем на одной футболке
Возьмём один и тот же дизайн — один цвет, формат A4 на груди, — одну и ту же футболку-основу и одну цену на концерте: 2500 ₽ (столько же стоит футболка с принтом в обычных российских интернет-магазинах).
Способ → Себестоимость штуки → Остаётся со штуки → Вложить вперёд → Продать, чтобы вернуть
Печать под заказ, 1 шт → 1790 ₽ → 710 ₽ → 0 ₽ → ничего
Малый тираж DTF, 10 шт → 1340 ₽ → 1160 ₽ → 13 400 ₽ → 6 из 10
Шелкография, 50 шт → 760 ₽ → 1740 ₽ → 38 000 ₽ → 16 из 50
Первое, что из этого видно: тираж выгоден не «начиная с какого-то количества», а сразу, с собственного минимума. Пятьдесят штук уже дают себестоимость в 2,4 раза ниже, чем печать по одной. Экономика тут не спорит — спорит риск. 38 000 ₽ вы отдаёте сегодня, а шестнадцать футболок, которые их вернут, продадите неизвестно когда.
Второе: непроданный остаток — это не «ноль», это минус. Тридцать четыре футболки по 760 ₽ — 25 840 ₽, лежащих в коробке. Быстро превратить их в деньги нельзя: скидка на мерч работает плохо (вещь покупают не потому, что дёшево, а потому, что она про конкретного артиста), а дизайн стареет вместе с обложкой альбома, под которую его рисовали.
Отсюда единственный честный вывод: тираж имеет смысл не с определённого количества, а с определённой уверенности. И способ эту уверенность получить ровно один — собрать предзаказ до печати. Открываете форму на неделю, дожидаетесь оплат, считаете размеры, печатаете ровно то, что уже куплено. Вы получаете цену тиража при риске печати по требованию. Это, а не выбор между DTF и шелкографией, и есть главный приём во всей теме.
Почему первой вещью не должна быть футболка
Футболка — товар с размером. Пятьдесят штук в пяти размерах — это не один товар, а пять складов по десять. Спрос по размерам никогда не делится поровну: M и L заканчиваются первыми, S и XXL остаются. В итоге можно продать половину тиража и обнаружить, что «мерч закончился», — потому что остались только крайние размеры. Допечатать десять штук нужного нельзя: минимальный тираж снова пятьдесят.
Второе — возвраты. При продаже через интернет покупатель по статье 26.1 закона «О защите прав потребителей» вправе отказаться от товара надлежащего качества в течение семи дней после получения, и одежда тут не исключение. Единственное исключение — вещь с индивидуально-определёнными свойствами, которой может пользоваться только этот покупатель. Футболка с названием группы к таким не относится: её вернут, и чаще всего именно из-за размера, то есть без всякой вашей вины.
Поэтому первый мерч логично делать без размеров — то, что нельзя «не надеть». Значки, стикеры, постеры, шопперы, ключницы. Закатный значок 56 мм — от 29 ₽ за штуку при тираже 100, печать макета уже включена в цену. Сто значков — 2900 ₽. Продавая по 200 ₽, вы возвращаете вложенное на пятнадцатом, а остальные восемьдесят пять помещаются в карман куртки и едут с вами на любой концерт. Сравните с 38 000 ₽ и коробкой футболок — при том же дизайне и той же аудитории.
У мелочи есть и побочный эффект, которого нет у одежды: значок на рюкзаке и стикер на ноутбуке человек носит в мир каждый день, а футболку — несколько раз в сезон. Как носитель вашего логотипа мелочь работает чаще. А юридически, как выяснится ниже, это вообще другой товар.
Юридическая часть: статус, чек и «Честный знак»
Продажа физической вещи — это торговля, даже если вы продаёте её с рук на своём концерте за наличные. Значит, нужен статус и нужен чек. Дальше начинается то, из-за чего половина статей про мерч устарела.
Самозанятость и чек
Самый простой статус — налог на профессиональный доход. По данным ФНС на сайте «Мой налог»: ставка 4% с продаж физическим лицам и 6% — компаниям и ИП, лимит дохода 2,4 млн ₽ в год, без деклараций, отчётности и фиксированных взносов. Чек формируется в приложении на каждую операцию и передаётся покупателю — ссылкой, QR-кодом или на бумаге. Наличные на концерте — такая же продажа: чек нужен и там.
Чего самозанятому нельзя
В статье 4 закона № 422-ФЗ два ограничения, которые касаются мерча. Первое знают все: нельзя перепродавать чужие товары — но там прямо написано «перепродажу», и на изделие собственного производства оно не распространяется. Второе знают гораздо хуже, и бьёт оно сильнее: режим не вправе применять «лица, осуществляющие реализацию подакцизных товаров… и товаров, подлежащих обязательной маркировке средствами идентификации». Никакой оговорки про собственное производство здесь нет. Маркируемый товар самозанятому нельзя вообще — неважно, кто его сшил.
Футболка — маркируемый товар
Постановлением Правительства № 883 от 29 июня 2024 года перечень товаров лёгкой промышленности расширили, и изменения вступили в силу с 1 марта 2025 года. Среди добавленных кодов ТН ВЭД — 6109: «майки, фуфайки с рукавами, прочие нательные фуфайки и прочие нижние рубашки трикотажные», то есть обычная футболка. В той же волне — носки и гольфы (6115), перчатки (6116), головные уборы (6505), нижнее бельё (6207 и 6208). Худи и свитшоты (6110) попали под маркировку ещё раньше, с 1 апреля 2024 года.
Дальше арифметика простая. Футболка маркируется — значит, самозанятый продавать её не вправе. Больше того: в правилах маркировки участниками оборота товаров названы юридические лица, индивидуальные предприниматели и аккредитованные филиалы иностранных компаний; физическое лицо без ИП там не предусмотрено в принципе, поэтому зарегистрироваться в системе и получить коды самозанятый попросту не может. Чтобы легально продавать свои футболки, нужен ИП, квалифицированная электронная подпись, регистрация в «Честном знаке», электронный документооборот и касса, передающая код маркировки при продаже. Это уже не «съездить в типографию».
Что из этого следует практически
Рабочих вариантов три. Первый — немаркируемый мерч: значки, стикеры, постеры, кружки, сумки-шопперы и рюкзаки (код 4202 в перечень лёгкой промышленности не входит), винил и кассеты. Здесь хватает самозанятости и чека в «Моём налоге». Второй — печать по требованию через сервис, который сам производит, сам вводит товар в оборот, сам маркирует и сам выдаёт чек покупателю: вы получаете вознаграждение за дизайн, а не продаёте маркируемый товар. Третий — ИП со всей инфраструктурой, если одежда стала для вас настоящей статьёй дохода, а не разовым экспериментом.
Перечень маркируемых товаров расширяют волнами, и почти каждый год в него что-то добавляют. Поэтому перед заказом сверяйте код конкретной вещи на сайте «Честного знака»: то, что в прошлом сезоне было «просто тканью», в этом может оказаться маркируемым — и весь ваш план развалится уже после оплаты тиража.
Права: своё название, чужие шрифты, чужие картинки
Своё. Логотип — объект авторского права и принадлежит автору с момента создания, поэтому с дизайнером нужен письменный договор об отчуждении прав, а не «мы же договорились». Название проекта авторским правом не охраняется вообще: его защищает только товарный знак, зарегистрированный в Роспатенте. Без регистрации вам никто не мешает печатать мерч — но и никто не мешает другим печатать футболки с вашим названием. Хуже того: если кто-то зарегистрировал похожее обозначение раньше в классе одежды, претензия прилетит вам, а не ему.
Чужое. Шрифт — это компьютерная программа со своей лицензией. Обычная десктопная лицензия покрывает вёрстку макетов, но нанесение на товар для продажи у коммерческих шрифтов часто лицензируется отдельно. У бесплатных шрифтов тоже есть условия: открытые лицензии вроде SIL Open Font License коммерческое использование разрешают, но читать надо файл лицензии конкретного шрифта, а не подпись «free» на сайте-агрегаторе.
Со стоковыми изображениями та же история: стандартная лицензия большинства банков изображений прямо запрещает продажу товаров с этой картинкой — нужна расширенная. Изображение из нейросети вопрос не снимает: смотрите условия сервиса и проверяйте, что в кадр не попал чужой персонаж, логотип или узнаваемый кадр из фильма. Чужая символика на мерче — это не оммаж, и разбираться будут не с площадкой, а с вами.
Коротко
— Себестоимость футболки под заказ — около 1790 ₽, в тираже 50 штук — около 760 ₽. Тираж дешевле сразу, но требует 38 000 ₽ вперёд и продажи в пяти размерах.
— Тираж имеет смысл не с определённого количества, а с определённой уверенности: соберите предзаказ и напечатайте ровно проданное.
— Непроданный остаток — это замороженные деньги: 34 футболки из тиража в 50 штук стоят 25 840 ₽.
— Первый мерч делайте без размеров. Сто значков — 2900 ₽ против 38 000 ₽ за тираж футболок.
— Футболки, худи, носки и кепки — маркируемые товары. Самозанятому их продавать нельзя: нужен ИП и регистрация в «Честном знаке».
— На любую продажу нужен статус и чек, даже если это наличные на концерте.
— Шрифты и изображения в макете — строго по лицензии, название проекта защищается только товарным знаком.
Пока нет комментариев